7 шагов, как качнуть маркетинг в 2026 году

Реклама в 2025 году подорожала на 20-100% в зависимости от ниши. Органический трафик упал на 50% из-за быстрых ответов нейросетей в Яндексе и Google. Топ-2 в SEO теперь реально как раньше был топ-11 в выдаче, потому что первые 9 позиций — промо.

Слава Феномен, маркетолог с 7+ годами опыта, основатель агентства партнерского маркетинга Impecco, на встрече бизнес-клуба МастерМайнд 1.2 рассказал как работать с маркетингом в новых условиях.

7 конкретных шагов: личное вовлечение собственников, выбор каналов с быстрым результатом, тестирование гипотез, запуск параллельных подрядчиков, отказ от экономии на ключевом, работа с репутацией, многократные продажи одному клиенту.

Это не теория — Слава показал реальные кейсы, включая историю про отца, который за год поднял рейтинг с 4.2 до 4.9 и научился удалять негативные отзывы через переделку заказов. Каждый шаг — это практический инструмент, который можно внедрить сразу.

В этой статье разбираем 7 шагов для маркетинга в 2026 году, реальные примеры и методику стратсессии по маркетингу от Славы Феномена.

Посмотреть Видео

Что происходит с маркетингом в 2025 году

Вячеслав начал выступление с вопроса к аудитории. «У кого в этом году показатели лучше, чем в прошлом?» Примерно треть подняли руки. «А у кого также остались?» Еще треть. «А есть те, у кого хуже стало?» Остальные подняли руки.

Общий тренд: реклама дорожает, конверсии падают, каналы закрываются, эффективность маркетинга снижается. Нужно находить новые связки и решения.

Проблема 1: Реклама дорожает на 20-100%

Слава показал скриншоты из нескольких ниш. Стоимость перехода с платной рекламы выросла на 20-30% в большинстве тематик. Меньше всего повезло стройке и коммерческой недвижимости — там цена перехода выросла больше чем на 100%.

«По цепочке это делает дороже все остальное», — объясняет спикер.

Проблема 2: Органический трафик упал на 50%

Яндекс и Google внедрили быстрые ответы нейросетями. Человек вбивает запрос, например «болит спина что делать», и сразу видит ответ. Не переходит на сайт.

Раньше переходили на статью, читали, в конце предлагали прийти на консультацию к врачу. Теперь этого нет, и трафик упал на 50%.

«Это очень сильно повлияло на информационные запросы», — резюмировал Слава.

Проблема 3: Топ-2 в SEO теперь топ-11 в реальной выдаче

Яндекс сделал персонализированную выдачу под каждого пользователя. Вся первая страница — это реклама.

Слава показал пример по запросу «светодиодный модуль купить». Посчитали выдачу платной рекламы:

• Яндекс.Маркет (промо)
• Еще 6 позиций с меткой «промо»
• Итого 9 рекламных позиций

Дальше 5-6 мест в SEO-выдаче. Топ-2 в SEO — это равносильно топу-11 в выдаче в прошлом году.

Раньше была первая страница, вторая, третья. Сейчас Яндекс сделал бесконечную страницу. Нажимаешь «подробнее», и дальше идет вниз.

«Топ-2 в SEO-продвижение — это топ-11. Соответственно, трафика это очень мало дает», — констатирует Слава.

Проблема 4: Дополнительный налог 3% для рекламных площадок

С 2025 года введен дополнительный налог 3% для рекламных площадок. Это увеличивает стоимость рекламы еще на 3%.

Проблема 5: Отсутствие доверия к рекламодателю

Люди устали от рекламы. Доверие к рекламным объявлениям падает. Нужны новые подходы.

Вывод: Золотое время закончилось. Раньше можно было просто купить трафик, лить на посадочную, конвертить. Сейчас так не работает. Мир не будет прежним, и маркетинг к сожалению тоже.

---

Если вы собственник бизнеса с оборотом 100-500 млн и узнали себя в этих проблемах — возможно, вам интересно окружение единомышленников.

Бизнес-клуб для предпринимателей МастерМайнд 1.2 проводит живые встречи каждые 2 месяца с топовыми спикерами по маркетингу, как Слава Феномен. 180 участников из 54 отраслей обмениваются рабочими связками, делятся кейсами, помогают друг другу находить решения в новых условиях.

---

Шаг 1. Личное вовлечение собственников

Первый шаг — собственник должен лично вовлечься в маркетинг.

Раньше можно было нанять маркетолога, отдать бюджет и ждать результат. Сейчас это не работает.

Что делать собственнику:

Отпустить все, что работало раньше, и искать новое

• Не цепляйтесь за старые связки
• Будьте готовы экспериментировать
• Ищите нестандартные решения

Доманьячить узкие горлышки

• Кривая аналитика
• Мало лидов
• Низкий процент отдела продаж
• Проблемы на любом этапе воронки

Работать с анти-трендами на опережение

• Изучать, что происходит на рынке
• Видеть тренды раньше других
• Адаптироваться быстрее конкурентов

Слава объясняет: «Раньше было золотое время. Просто покупал трафик, лил на посадочную, конвертил».

Собственник должен понимать, как работает маркетинг. Не обязательно настраивать рекламу самому, но понимать логику, метрики, воронку — обязательно.

Шаг 2. Выбор каналов с быстрым результатом

Второй шаг — начинать только с каналов, которые могут показать быстрый результат.

Раньше можно было вкладываться в долгосрочные стратегии: SEO, контент-маркетинг, SMM. Сейчас нужна скорость.

Как выбирать каналы:

Если начинаем с нуля — начинаем только с канала, который может показать быстрый результат

Слава приводит примеры из своей практики:

Антикейс 1: Светодиодная продукция

• Запустили собственный YouTube-канал
• Делали видеообзоры продукции
• Результат: 1.7 млн просмотров за несколько месяцев
• Но: заявок почти не было, потому что это был B2B-сегмент, а YouTube — не их канал

Антикейс 2: Собственный YouTube-канал (еще один пример)

• Снимали контент, набирали просмотры
• Потратили время и деньги
• Результат: канал не дал продаж, потому что неправильно выбрали формат

Какие каналы работают сейчас:

Для B2C:

• Яндекс.Директ (быстрый старт)
• Таргетированная реклама ВКонтакте
• Маркетплейсы (если подходит продукт)

Для B2B:

• Яндекс.Директ на коммерческие запросы
• Профильные площадки (отраслевые)
• Нетворкинг и бизнес-клубы

Слава делает акцент на последнем пункте: «Нетворкинг, бизнес-клубы — это очень мощный канал для B2B. Особенно для предпринимателей с оборотом 100-500 млн».

Шаг 3. Тестирование новых гипотез каждый месяц

Третий шаг — проводить тесты и гипотезы каждый месяц. Этакий завод тестов.

Рынок меняется быстро. То, что работало месяц назад, может не работать сегодня. Нужно постоянно тестировать новое.

Как тестировать:

Слава показал таблицу со своими тестами. Каждый месяц — новая гипотеза.

Пример тестов из таблицы:

• Гипотеза 1: Пробовать новые рекламные площадки
• Гипотеза 2: Тестировать новые форматы креативов
• Гипотеза 3: Экспериментировать с посадочными страницами
• Гипотеза 4: Пробовать новые сегменты аудитории

Важно: Не все тесты будут успешными. Это нормально. Главное — постоянно пробовать новое.

«Каждый месяц проводить новые тесты и гипотезы», — говорит Слава.

Шаг 4. Запуск параллельных подрядчиков

Четвертый шаг — подключать параллельных подрядчиков, если чувствуете, что основной подрядчик застрял на одном уровне и не может больше.

Это не значит, что нужно увольнять текущего подрядчика. Это значит — запустить параллельно еще одного и посмотреть результаты.

Примеры из практики:

Кейс: Бетон

Слава показал скриншоты рекламных кампаний в нише строительных материалов (бетон).

Есть два подрядчика:

• Подрядчик 1: давно работает, стабильный результат, но не растет
• Подрядчик 2: новый, запустили параллельно

Результат:

• Подрядчик 2 показал на 30% лучше результаты по стоимости заявки
• Теперь работают оба, конкурируют между собой

Кейс: Ювелирные изделия

Еще один пример — ювелирный бизнес. Запустили параллельно трех подрядчиков на рекламу.

Результаты за месяц:

• Подрядчик А: конверсия 4.51%, расход 606 тыс ₽
• Подрядчик Б: конверсия 3.68%, расход 628 тыс ₽
• Подрядчик В: конверсия 5.41%, расход 488 тыс ₽

Подрядчик В показал лучший результат — с ним продолжили работать.

Кейс: СТО (сервис технического обслуживания)

Еще один пример — автосервис. Запустили двух подрядчиков.

Результаты за ноябрь:

• OnlyVag: расход 70 тыс ₽, 70 лидов, 42 продажи, CPL (стоимость лида) = 903₽
• Второй подрядчик: хуже результаты

OnlyVag выиграл конкурс.

Зачем это нужно:

• Увидеть, кто работает лучше
• Создать здоровую конкуренцию
• Найти новые подходы и связки
• Не зависеть от одного подрядчика

«Подключать параллельных подрядчиков, если чувствуете, что основной подрядчик застрял на одном уровне», — рекомендует Слава.

Шаг 5. Не экономить на ключевом

Пятый шаг — не экономить на трех вещах:

1. Аналитика

Без нормальной аналитики вы летите вслепую. Не знаете, что работает, что нет, куда уходят деньги.

Нужны:

• Настроенные цели в Яндекс.Метрике
• Сквозная аналитика
• CRM с правильными воронками
• Понимание юнит-экономики

2. Крутые специалисты и их KPI

Хороший маркетолог или подрядчик стоит дорого. Это нормально.

Дешевый специалист:

• Сделает кое-как
• Не будет думать головой
• Сольет бюджет впустую

Дорогой специалист:

• Найдет рабочие связки
• Оптимизирует расходы
• Принесет больше денег, чем стоит

Важно: Привязывайте KPI специалистов к реальным результатам, а не к активности.

3. Новые тесты

Тестирование стоит денег. Не все тесты будут успешными. Это нормально.

Если вы не тестируете — вы стоите на месте. Конкуренты тестируют и обгоняют вас.

Слава показал мем с человеком, который смотрит видео «Золотые слова» и тратит на это время вместо того, чтобы делать.

Посыл: не экономьте на том, что критически важно для бизнеса.

Шаг 6. Работа с репутацией

Шестой шаг — работа с репутацией. Отзывы, рейтинги, управление репутацией в интернете.

Это самый сильный кейс из выступления Славы. История про отца.

Кейс: Мастерская новой кожи (бизнес отца Славы)

Слава 7 лет помогает отцу вести бизнес. Проект называется «Мастерская новой кожи». Отцу 62 года, кавказский армянский мужчина. Он всегда привык работать локально. Человек пришел, он ему сделал, спасибо, все.

Слава подключил интернет-маркетинг: сайт, реклама, заявки по всей Москве. Смотрит, как обрабатывают заявки — не перезванивают.

Говорит отцу: «Пап, надо заявкам перезванивать. Человек может забыть, потерять».

Знаете, что отец ответил 2-3 года назад?

«Мне еще его в попу поцеловать?! Ему надо — пусть сам и звонит».

Прошло время…

Слава рассказывает: «Буквально приехал к отцу в офис. Сидели, общались. Папа смотрит отзывы на Яндекс Бизнес. Я говорю: ‘Пап, ты что делаешь?’ Он: ‘Слава, нужно работать с отзывами, чтобы писали'».

Слава показывает скриншот:

• Раньше: рейтинг был 4.2, в основном негативные отзывы
• Сейчас: 4.9, 141 оценка

Для его ниши это одна из лучших карточек в Яндекс Бизнесе.

Механика работы с отзывами:

«Папа реально лично отвечает на сообщения. Когда кто-то остался недоволен, написал отзыв, он находит заказ этого клиента, созванивается, звонит, берет под личную ответственность на переделку, ему привозят, они переделывают, и потом удаляют отзыв», — объясняет Слава.

За последний год ни одного негативного отзыва.

«Я говорю: ‘Пап, что за волшебство? Вы стали так идеально делать?’ Он: ‘Механику нашел'».

Слава в шоке: «Если мой папа 62 года, из разряда ‘я его должен в попу целовать’, уже перешел на это — если вы еще не перешли, то я вам рекомендую перейти».

Что делать с репутацией:

• Мониторинг отзывов на всех площадках (Яндекс, Google, 2ГИС, отраслевые сайты)
• Быстрые ответы на отзывы (даже негативные)
• Исправление ошибок и переделка заказов
• Удаление негативных отзывов через решение проблемы клиента
• Стимулирование клиентов писать позитивные отзывы

«Это действительно был показательный кейс», — резюмирует Слава.

---

МастерМайнд 1.2 — это место, где можно услышать такие кейсы из первых рук. Не из интернета, а от людей, которые делают это на практике.

Средний оборот участников — 200 млн руб/год, средний доход — 1.8 млн руб/мес. Но важен не только доход, а mindset.

Узнайте о философии клуба и решите, резонирует ли это с вами.

---

Шаг 7. Многократные продажи одному клиенту

Седьмой шаг — привлекать клиентов один раз, а продавать несколько. Работа с базой и CRM-маркетинг.

Сейчас скандал между банками и маркетплейсами. У Wildberries есть база, и они сегодня маркетплейс, завтра они уже банк. Потому что у них есть база.

Нужно научиться работать с базой. Привлекать один раз, а делать так, чтобы клиенты становились вечными.

Личная история Славы:

«В 23-м году у нас случился сильный рост, к которому даже до конца я не был готов. Клиентов куча, денег куча, все классно. Впервые в жизни был момент, когда ты тратишь деньги, и они не заканчиваются».

Были моменты, где клиент не очень остался доволен. «Мы такие: ‘Да ладно, там 5 новых в очереди'».

«Только спустя время я понимаю: нет, каждый клиент важен. Каждый клиент, который до конца что-то недопонял, даже если не получились результаты, нужно объяснить, показать, донести, чтобы мы от себя все возможное сделали», — говорит Слава.

Как работать с базой:

• Email-рассылки с полезным контентом
• Персональные предложения
• Программы лояльности
• Реактивация «спящих» клиентов
• Допродажи и кросс-продажи
• CRM-маркетинг

База — это не просто список контактов. Это люди, которым вы уже продали один раз. Они знают вас, доверяют вам. Продать им второй раз в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового клиента.

«Это важно в любой нише, тогда маркетинг будет окупаться», — резюмирует Слава.

Главный тренд 2026 года:

Побеждают сейчас те компании, которые умеют привлекать клиентов один раз и делать их после вечными клиентами.

Методичка по стратсессии маркетинга на 2026 год

Слава подготовил подарок для участников встречи — методичку по стратсессии маркетинга.

«Так как конец года, мы проводим у себя в компании, также в наших проектах стратсессии. Я вам также рекомендую проводить, непосредственно уделяя время по маркетингу», — говорит Слава.

Методичка включает:

• Анализ результатов текущего года
• Что изменилось на рынке
• Кто новые конкуренты
• Как поменялось позиционирование
• Планы на следующий год по маркетингу

«Вот я сам в шоке, насколько меняется. Ты через год заходишь, смотришь — уже конкурентов куча новых, позиционирование поменялось, кто-то на такой сайт начал рекламу делать, и так далее», — объясняет Слава.

Это нужно актуализировать каждый год. Иначе вы работаете с устаревшей информацией.

Слава предложил участникам связаться с ним в Telegram, если нужна помощь по заполнению методички. «Нужна будет помощь — обращайтесь, поможем, расскажем».

Почему Слава стал «Феномен»

В конце выступления Владислав Кушнерев, основатель МастерМайнд 1.2, спросил: «Почему ты стал Слава Феномен?».

Слава объяснил: «Я перезагружал свою историю касаемо личного бренда. В этом году, в первом полугодии, не было роста, даже была стагнация. Я искал смысл и ответы».

Он для себя понял концепцию — входить в 1% людей в той или иной сфере деятельности.

«Вы знали, что те, кто зарабатывает от 1 миллиона и выше, это всего лишь 1% населения? У нас в России это 1%. Или, например, четверо детей. Это тоже меньше 1%», — говорит Слава.

Он решил входить в 1-2% в разных сферах: по здоровью, по семье, по финансам.

«И от этого пошла история с феноменом. Я понял, что это феноменальные результаты, поэтому Слава Феномен, который стремится эти 1-2% попадания».

Это философия перекликается с концепцией «Люди 1.2», на которой построен бизнес-клуб МастерМайнд 1.2. Делать на 20% больше обещанного. Давать больше ценности, чем ожидают.

Заключение

Маркетинг в 2026 году — это не про одноканальность и дешевый трафик.

Реклама подорожала на 20-100%, органический трафик упал на 50%, топ-2 в SEO теперь как раньше топ-11 в реальной выдаче. Нужно работать по-другому.

Семь шагов от Славы Феномен:

1. Личное вовлечение собственников — отпустить старое, искать новое
2. Выбор каналов с быстрым результатом — не распыляться
3. Тестирование гипотез каждый месяц — завод тестов
4. Параллельные подрядчики — здоровая конкуренция
5. Не экономить на ключевом — аналитика, специалисты, тесты
6. Работа с репутацией — отзывы решают
7. Многократные продажи одному клиенту — база важнее привлечения

Это не теория — каждый шаг подкреплен реальными кейсами, включая историю про отца с рейтингом 4.9 и механикой удаления негативных отзывов через переделку заказов.

Главный тренд:

Научиться работать с базой. Привлекать один раз, а делать так, чтобы клиенты становились вечными. Каждый клиент важен. Каждый клиент, который недопонял, нуждается в объяснении и поддержке.

Тогда маркетинг будет окупаться.

---

Мастермайнд 1.2 — бизнес-клуб для предпринимателей, где можно узнать о таких связках раньше рынка.

• 180 участников из 54 отраслей
• 10+ стран присутствия
• Философия giving economy, где ценность в том, что ты даешь, а не берешь

Если вы готовы не только брать, но и помогать другим — заполните анкету на сайте. Мы проводим собеседование с каждым, и 30% получают отказ. Мы выбираем друг друга.

Живые встречи каждые 2 месяца с топовыми спикерами, бизнес-баня после мероприятий, трекинг-группы для достижения целей, выездные встречи в разных странах.

Здесь вы не просто слушаете про маркетинг, а получаете рабочие связки, методички, личные контакты экспертов.

Как говорит Слава Феномен: «Всем в новом году желаю, чтобы ваш маркетинг качался».

---

Контакты

• Сайт: mastermind.band | mm1-2.ru
• Email: hello@mastermind.band
• Вступительный взнос: 400 000 ₽/год
• Продление: 300 000 ₽/год

---

Справка

Слава Феномен — маркетолог с 7+ годами опыта, основатель агентства партнерского маркетинга Impecco.

Ведет такие проекты, как Lavazza, Maneken brand, World class, Дымзавод и другие. Эффективно управляет бюджетами больше 10 млн ₽ в месяц. Член гильдии маркетологов России (собственная академия). Участник бизнес-клуба МастерМайнд 1.2.

Концепция личного бренда: входить в 1% людей в разных сферах деятельности.

---

Мастермайнд 1.2 — закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом 80-600 млн руб/год, основанный на философии giving economy.

Основан 9 июня 2018 года, основатель — Владислав Кушнерев. 180+ активных участников из 54 отраслей, география — 10+ стран мира.