Медийность и инвестиции — как личный бренд становится инвестиционной воронкой

На встрече Мастермайнд 1.2 выступил Никита Прохоров — соучредитель крупнейшей в Восточной Европе команды по управлению репутацией. Оборот больше миллиарда рублей. 300+ сотрудников работают 24/7, следят за тем, что пишут в интернете.

Посмотреть Видео

«Когда вы пишете гадость банку, авиакомпании, сотовому оператору — это больше 70 брендов из топ-100 России — и к вам приходит поболтать в соцсетях, скорее всего, вы общаетесь с моими сотрудниками».

Никита провел два раунда инвестиций (привлекли 400 миллионов рублей). Сейчас продают большую долю в компании при оценке 1.5-2 миллиарда.

Никита начал с провокации: «У кого тут самая охреневшая самооценка?»

Вышла Алена. Задача — за минуту попросить деньги у инвесткомитета.

«Ребят, дайте мне деньги. У меня классная идея, точно выстрелит. Прошлый проект закрылся на 99.8%. Дайте по 100 рублей».

Никита: «Прошлый проект на 99.8% — это как муж на 90%».

Вышел Антон. Алена попросила пару сотен на полгода для салона красоты. Антон начал задавать вопросы: на какой срок, гарантии, продукт?

Антон не дал денег.

«Ален, он не даст тебе денег. Серьезно».

В любой непонятной ситуации хвалите собеседника

Никита объяснил: «Кого Алена любит больше всего? Себя. Любой нормальный человек больше всего любит себя. Если вы любите кошку больше — это к психологу».

Практика: найти человека, которого меньше всего знаете или который бесит. Подойти, дать три комплимента, получить три комплимента. Ничего не продавать.

Никита подошел к Антону: «Капец у тебя осаночка. Уверенный мужик. Обалдеть, какой классный пиджак. Я смотрел, как ты с Аленой общался. Это был экспресс-бизнес-разбор. Завидую».

Антон улыбается.

«В любой непонятной ситуации, когда вам нужен собеседник, а вы не уверены, что нужны ему — хвалите его. Все любят себя».

История: 7 лет назад. ВИП-ложа на стадионе «Спартак». Никита пришел заранее, а ложа занята. Сидит человек — на нем брендов больше, чем вся жизнь Никиты стоит.

Надо выгнать. Но как?

Идут навстречу друг другу. 20 секунд смотрят в глаза. Никита не понимает, как начать конфликт с тем, кто может оказаться сильнее.

«Классный пиджак».

Мужчина (голос питерского интеллигента): «Я рад, что вы заметили. Мне его подарила моя достопочтенная супруга».

Никита: «И очки классные».

«Спасибо, мне их подарила моя достопочтенная дочурка».

«Вас сегодня не узнать. Ты кто вообще?»

Оказалось — директор по пиару одной из главных авиакомпаний России.

«О, присаживаемся, вискарик пить будете». Через 40 минут обсуждали скидки. К концу матча — постоплату. Продажа состоялась.

Через много лет на корпоративе компании директор рассказал свою версию: «Промахнулся ложей, никто не встретил. Залетает какой-то хипстер, хватает за руку, не пускает, начинает нахваливать. Было страшно, но очень приятно».

Самоопределение — ядро вашего бренда

Никита дал практику: написать «Я — …» (4-6 слов).

«Если кто-то напишет «я — просто человек», лично попрошу цену на клуб удвоить. «Идущий по жизни» — тоже туда же. Я проверял, таких 14 тысяч в одной соцсети».

Участники:

• «Я предприниматель, общественный деятель, движущий мир к развитию более высокого качества жизни»
• «Я Светлана Козлова, бизнес-юрист, создающий правовую защиту для легально работающих бизнесов»

«Это ядро вашего бренда. Половина контента, половина постов, половина слов. Вам есть что транслировать».

Дальше — смежные темы. Минимум 2-3 побочные темы.

Пример Литвака: маркетплейсы (основное). Плюс брендинг (упаковывает чаи, чемоданы). Плюс выступления на сцене. Плюс генерация инсайтов.

«Если вы просите стать спикером, а вам говорят «тема хрень» — вы должны сказать: «А еще я разбираюсь в этих двух-трех темах»».

Участница Алена: «Я забираю всю рутину, чтобы вы занимались бизнесом» (ядро). Смежные темы: «Помогу распаковать личность, составить бизнес-цели, увеличить присутствие в сети».

Молодец.

Примеры самоопределений Никиты:

• Призер премии «Деловая книга года» (вручили на ПМФ)
• Люблю путешествовать с друзьями
• Наставничества
• Фото с мэром Москвы
• Эксперт федеральных СМИ
• Трачу 5 миллионов в год на приюты для котиков (милота и лайкогенерация)

«Бизнес не для скромных. По исследованиям, интроверсии не существует. Как говорила одна российская императрица: скромность для тех, кому гордиться не о чем».

Идея vs проект — начните делать

«Все, что вы озвучиваете на Мастермайнде — это идеи, не проекты».

Разница: идея — что-то придумали. Проект — написали, позвонили кому-то.

«Вокруг нас огромное количество людей, живущих идеями. «Я пишу стихи, но не показываю». «Пишу книгу, но не публикую». «Будет YouTube-канал, но ничего не делаю»».

Простой совет: если мечтаете построить медийность — насаживайте везде информацию.

«Самый крутой предприниматель достанет телефон, включит видео, проведет камеры вокруг, выложит сторис. Поперек экрана: «Я в окружении лучших умов страны». Гарантирую, охваты будут выше. Ваши подписчики вспомнят, что вы существуете. Кто-то удивится: ты вообще кто, почему подписан. А кто-то задумается: где собрались лучшие умы, почему меня не позвали».

То же с инвестициями: начните везде говорить.

«Можно повышать оценку компании, врываясь на конференции типа ПМФ, ВФ и говоря со сцены, какая у вас оценка. Это легитимизирует».

Истинные потребности — то, что реально продает

Никита спросил: «У кого телефон дороже 100 тысяч?»

Половина зала подняла руки.

«Обратили внимание? Кто-то один поднял руку — остальным стало не страшно».

iPhone, Huawei… «Зачем они вам?»

Ответы: не тормозят, красивые, престижно.

«Престижно — интересно. Кто сказал, что это престижно?»

Спортзал. Зачем?

Официальные ответы: энергия, здоровье, дисциплина.

«Это называется официальная потребность. Должно быть в презентациях, на сайте. Но больших продаж тут не будет. Больших денег не получится».

Копнем глубже.

Спортзал — зачем делают фотки и сторис? «Нет сториз — не был в спортзале».

Особенно бегуны. Вы просыпаетесь в 7 утра, ненавидите мир. А у него сторис: «В 5 утра пробежал 30 километров, слабовато сегодня».

«Зачем они это делают?»

Ответы: зависть, признание, методичность, выпендреж.

Один честно: «Чтобы привлечь инвестиции».

«Красавчик! Дайте пятюню!»

Это истинная потребность. Глубинная. Зачем мы это делаем.

Самый дорогой спортзал России — 450 тысяч в год. Вид на Красную площадь из бассейна.

Провели анкетирование клиентов. Сколько ответили «купил, чтобы быть здоровым»?

Ноль.

«Дисциплина»?

Ноль.

Что было в анкетах?

Нетворкинг. Крутая тусовка. Один: «Наконец-то работу нормальную найду».

История: женщина. Детей не взяли в элитную школу (плохое собеседование). Через соцсеть вычислила, что директор школы ходит в этот спортзал. Купила абонемент. Докажет директору, что дети достойны.

«Престижность, окружение — это скрытые потребности. В подсознании. Почему покупают BMW M-пакет, Mercedes AMG. Не имеет отношения к реальности и здравому смыслу».

Домашнее задание: спросите клиентов, зачем купили.

Участники Мастермайнд 1.2 понимают: люди покупают не товар. Люди покупают решение скрытых потребностей.

Инвестиционный тизер — ровно одна страница

«Два слова, которые запомните: инвестиционный тизер».

Как запороть получение инвестиций?

Не надо писать «дай денег». Не надо «я хочу инвестиций». Не надо слать PDF, PowerPoint, видео.

«У вас у всех есть: раз в неделю в час ночи человек, с кем не общались 10 лет, пишет «привет»».

Нет.

Ровно один файл — инвестиционный тизер. Одна страница.

Структура:

Сверху: ядро бренда. То самое. Кто вы, что вы.

Дальше: команда.

«Это запарывает 98% проектов. Если вы ИПэшник — денег не будет. Если вы один — денег не будет».

Главный страх инвестора: что будет, когда заболеет предприниматель? Когда стартапер забьет или запьет?

«Вы должны показать: если я уволюсь, есть иерархия на случай моего увольнения. Фонд должен понимать, кого привязывать к контрактам».

Дальше: объемы рынка. ТАМ, САМ, СОМ.

«Кто знает, сколько денег в вашей отрасли?»

Домашнее задание: у ГигаЧата, ChatGPT спросите. Люди хотят инвестировать в растущую нишу.

Важно: адаптировать под каждого фонда, покупателя.

«Тизер видоизменялся 14 раз под каждого конкретного покупателя. Показываете, как будете под него адаптироваться. Как будете усиливать его. Почему вам точно надо дать деньги».

Презентация проекта — формула продаж

Никита пригласил на сцену Александра (завод бытовой химии, оборот 800 миллионов, продали миллион товаров на Wildberries).

Отработали презентацию по формуле:

1. BANG (взрыв) — крутой факт в начале

«За прошлый месяц продали миллион товаров на Wildberries, но это ладно».

Люди подзависают.

2. Цифры — минимум 3-4

Оборот 800 миллионов. Объем рынка триллионы, рост 50% в год.

Люди анализируют: много или мало.

3. Значимость — присоединение к чему-то большому

Подойти к скептику в зале. Положить руку на плечо.

Закрытые вопросы:

• «Ты понимаешь, что мы живем в лучшей стране?» (кивает)
• «Ты понимаешь, что мы должны для страны стараться?» (кивает)
• «Ты понимаешь, что мой проект делает страну еще лучше?» (согласится, подряд сыпались)

«Я рад, что ты со мной». Дать пятюню.

4. Оффер — купить, подписаться, инвестировать

FOMO (страх упущенной возможности): «Только сегодня. До 9 вечера напишете — я дам предпочтение вам».

«Подписывайтесь на канал. Всем пока».

Важные правила:

Никогда не представляйте себя сами. Пока не аплодируют — не идете.

Александр вошел молча — Никита остановил: «Друзья, представлю гостя. Оборот под 800 миллионов, миллионы товаров. Поприветствуем главный гвоздь вечера! Александр Николаевич, буря аплодисментов!»

Только тогда входит.

Содержание — 7% важности. Вовлечение — ключевое.

Задавайте вопросы, обращайтесь, просите поднять руки.

«Самое опасное: вы круто выступили, а Антон не понял, о чем вы говорите».

История: Никиту позвали выступить. В приглашении: «Встаньте за кафедру, прочитайте доклад, не задавайте вопросов, молча уходите».

Обидно. Решил отомстить.

200 человек в амфитеатре. «Ребята, привет!» — молча кивнули. «Вам понятно?» — молча кивнули. «Ребят, всем пока» — молча кивнули.

«Это кто?»

«Главные патологоанатомы России. Они такие».

«Лучше быть проактивным, открытым, задавать кучу вопросов».

Карта окружения — ваш главный актив

Финальная практика: нарисовать себя в центре листа. Вокруг — минимум 10 классных, ресурсных людей.

Политики, чиновники, топовые клиенты, друзья по бизнес-клубу. Все, кого можете использовать. Попросить денег, продать, попросить совета, контакта, познакомить.

Никита показал свою карту (имена заменены на типажи):

• ЛПР работа мечты (позвали директором в топовый банк — на случай, если бизнес надоест)
• Топ-клиент (левый заказ подкинет, совет даст)
• Волонтер (спонсирует приюты для котиков — там платежеспособная аудитория, у одного мини-авиапарк)
• Полезная бывшая (сильнейший финдиректор страны — звоню, полчаса слушаю «какая я мразь», решаем вопросы)

«Если меньше 10 — напрягитесь».

Босса клуба, Литвака, спикеров пишите. Человека, который баню организует (в бане интересные вещи).

Дома дописать до 20-30. Через одно рукопожатие, через два. Прорисовать взаимосвязи.

«Откройте соцсети, смотрите друзья друзей. Удивительное открытие: львиная часть знакомых знакома без вас. Найдите точку максимального пересечения».

Раз в месяц зовите их в кальянную, ресторан, на настолки.

«Я каждый месяц собираю людей за городом».

История: один человек отмечал день рождения 4 раза подряд в соцсети. «Надо людей собрать». День рождения в ноябре, а постики в апреле-мае.

Где публиковаться

vc.ru — раздел «Личный опыт»

Ни одна статья не собирает меньше 4-5 тысяч охватов. Стартаперы развлекают стартаперов.

«Как я занялся бизнесом на маркетплейсах и почему это была отвратительная идея». Чем кринжовее заголовок — тем лучше.

tj.ru — раздел «Читатели открыли бизнес»

43 тысячи — 2 миллиона охватов. Предприниматели пишут для предпринимателей.

«По запросу фамилии и имени эти публикации будут выше всех соцсетей. Поздравляю, у вас появились крутые публикации».

Как не надо делать

Никита показал скриншоты.

Неизвестный номер, без аватарки. Час ночи. Голосовое 13 секунд.

«Я смотрел в детстве фильм «Звонок». Мне стало страшно».

Что там было? «Спишь?»

«У вас у всех есть. «Привет, что делаешь?». «Ты видишь мое сообщение?». Я ответил «нет». Человек: «Странно»».

Это был менеджер по продажам застройщика (предлагал премиальное жилье).

Никита в ответ послал минутный вебинар: «Погуглите, кому пишете. Я строю систему коммуникации в топовых брендах. Так делать нельзя».

Написал: «Готов поработать, но не голосовыми. Текстом».

Утро началось с голосового: «Ой, извините».

«Кирилл и Мефодий даровали письменность. Давайте не подведем их. Используйте буковки».

Главный секрет роста

То, что Никита делает перед выступлениями, сделками, переговорами.

«Займет 3 секунды».

Все подняли правую руку вверх. Выше, выше.

Опустили. Плавно погладили себя по голове.

«Я молодец».

«Или: я самый крутой, я самый лучший. С этого начинается продвижение. С этого начинаются инвестиции».

«Если вам нужна поддержка в постах — кидайте в чат клуба. Лайкните пост, прокомментируйте. Мы живем в лучшей стране, но мы предприниматели. Только мы можем круто друг другу помогать, поддерживать».

«В любой непонятной ситуации — продвигайте себя и любите себя».

Никита завершил историей про Илона Маска в Краснодаре (домашнее задание — загуглить).

Двум людям дали возможность задать вопрос Илону Маску. Первый написал на бумажке: «Как заработать много денег?»

Ответ: «Пусть много работает».

«Если вырываетесь на сцену — дожимайте всегда. Используйте каждую минуту. Может не быть второго шанса».

«У вас никогда не будет второго шанса оставить первое впечатление».

---

Выступление Никиты Прохорова показало: медийность и личный бренд — не абстрактные понятия. Это конкретные инструменты привлечения инвестиций.

Инвестиционный тизер на одну страницу. Карта из 20-30 ресурсных людей. Публикации на vc.ru и tj.ru. Презентация по формуле: факт, цифры, значимость, оффер. Работа с истинными потребностями.

И главное — понимание: вы продаете не продукт. Вы продаете себя.

Именно такие практики разбирают на встречах Мастермайнд 1.2. Закрытое сообщество для 180 предпринимателей с оборотом от 100 миллионов рублей.

Здесь не про теорию. Здесь про то, как Никита за год привлек 400 миллионов. Про то, как выстроить себя так, чтобы инвесторы сами выстраивались в очередь.

Если вы понимаете, что ваш личный бренд — это инвестиционная воронка, посмотрите, как работает клуб.

Присоединяйтесь к сообществу предпринимателей, которые знают: в любой непонятной ситуации нужно хвалить себя и собеседника. А потом забирать деньги.

______________________________________________________________________________________