Дата рождения клуба
9 июня 2018 года
Меню сайта
После тренинга по импровизации от Prosecco Show на встрече бизнес-клуба МастерМайнд начались бизнес-разборы. Владислав Кушнерев вышел на сцену вместе с Сергеем Дегтяревым — близким другом и партнером, с которым они 7-8 лет ведут потоки и делают разборы.
«Мы отвели много потоков в БМе, выпустили много участников. Свои скелеты в шкафу уже отработали. Поэтому наша точность разборов сильно выросла», — начал Владислав. — «Вам будет больно, но если больно — значит, это верный путь».
Зал засмеялся. Кто-то из участников предложил делать разбор «с унижениями, жестко». Владислав и Сергей отказались. «Мы не лезем в душу, а психологи в бизнес. Психологи бизнес не тренируют, а мы психологией не занимаемся».
За время работы через них прошло полторы тысячи человек. Сначала это были «зайчики» — те, кто начинал с нуля. Потом пришли предприниматели с действующими бизнесами. «Когда ты растешь от нуля до миллиона — это одно. Когда уже миллиард выручки или три — нужно больше творческих усилий».
«Кому нужна помощь или кому нужен буст? Кому я хочу нанести непоправимую пользу насильно?» — спросил Владислав, оглядывая зал.
Выбор пал на Максима Корочкина. «Человек, который говорит, что у него никогда не хватает времени ни на что. И мне хотелось бы послушать, почему не хватает времени, хотя ты занимаешься очень прикольным бизнесом. Выходи».
Зал поддержал аплодисментами. Максим поднялся на сцену.
«Чтобы получить пользу на разборе, надо снять маску красавчика, которая обычно бывает в бизнес-клубе. Как дела? Да, все огонь. А на самом деле у тебя кассовые разрывы», — сказал Сергей. — «Надо говорить, как есть. Точка А и какие цели на год».
Максим начал рассказывать. Раньше он был дилером по поставке вездеходов-амфибий от крупнейших заводов. Работал с корпоративными клиентами. Но заводы начали выходить на рынок самостоятельно. Пришлось что-то решать.
«Было принято решение создать собственный завод. Я запартнерился с двумя компаниями. Сейчас в рамках опциона должен выполнить требования, чтобы получить долю завода. Производство и продажа вездеходов-амфибий».
Владислав уточнил: «Выручка сколько?»
«За прошлый год 18 миллионов по P&L. Вынул 7 миллионов. Остальное в компании».
«Баланс вырос?»
«Вырос, но есть кассовые разрывы. Государственная компания должна 37 миллионов. Должны были заплатить в марте, сейчас уже июнь — денег нет».
«Правильно понимаю, что ты живешь на 700 тысяч в месяц?»
«Где-то так. Хватает, конечно, но хотелось бы больше. Пока нет такой возможности».
Сергей начал копать глубже. «Ты можешь вынимать полтора миллиона в месяц. Куда оно?»
«Бизнес с отсрочкой платежа. Мы технику поставляем, через 60-90 дней ждем оплату. Чтобы оказывать услуги, нужно наращивать основные средства компании. Текущая ситуация — кассовый разрыв».
«Большой?»
«37 миллионов».
Зал замер. «Неприятно», — резюмировал Сергей.
Максим объяснил проблему. Раньше он занимался продажами сам и делал это эффективно. Теперь решил построить команду — и здесь начались проблемы.
«С одного из крупнейших заводов ко мне перешел коммерческий директор. Я думал, что мы выведем на рынок новый продукт, новый завод. У меня договоренность с партнером: если я продам 44 вездехода, мне отдают 25% доли завода. Поэтому цель на год — продать 44 вездехода».
«У тебя производство или продажа?» — уточнил Владислав.
«Продажа. Я занимаюсь продажами, но у нас несколько партнеров».
«Сколько продаете штук в год?»
«30-40».
«Кто покупает?»
«Основные — Россети и Роснефть».
«Это контракты?»
«Да».
«И кто тебе 37 миллионов должен?»
«Россети».
«Есть шансы забрать?»
«100% есть. Вопрос в том, что тарифы на электроэнергетику давно не поднимали. Цены выросли, а покупательская способность упала. Но долг отдадут».
Владислав перешел к главному. «Ты говорил, что времени ни на что не хватает. Куда время уходит?»
«Я пытался построить команду. Взял коммерческого директора с большого завода. Думал, он будет продавать. Не продал ни одной машины за полгода».
«Почему?»
«Не знаю. Он говорит, что работает, звонит, встречается. Но результата нет. Я сам начал снова продавать. Плюс производство требует внимания. Плюс партнеры».
Сергей кивнул. «Классическая история. Ты хороший продажник. Решил делегировать. Взял человека с опытом и регалиями. Не проверил, как он реально продает. Теперь делаешь все сам и жалуешься, что времени нет».
«Средний чек какой?» — спросил Владислав.
«3,2 миллиона».
«Цикл сделки?»
«От двух месяцев до полугода. Зависит от клиента».
«То есть за полгода твой коммерческий директор не закрыл ни одной сделки среднего чека в 3,2 миллиона. Ты его уволил?»
«Нет».
«Почему?»
«Не знаю. Думаю, может, надо дать еще шанс».
Зал засмеялся. Владислав покачал головой. «Макс, дорогой. Ты платишь человеку полгода за то, что он не продает. При этом сам продаешь, потому что времени нет довести его до результата. Это абсурд».
Сергей задал вопрос: «Как вообще находите клиентов?»
«Я звоню. Холодные звонки, встречи, рекомендации».
«Маркетинг есть?»
«Нет».
«Сайт?»
«Есть».
«Трафик на него идет?»
«Не знаю. Не смотрел».
«SEO делаете?»
«Нет».
«Контекст?»
«Нет».
«Соцсети?»
«Есть Телеграм-канал. Иногда постим».
«Охваты какие?»
«Не знаю».
Владислав вздохнул. «То есть маркетинга нет вообще. Ты продаешь сам через холодные звонки. Коммерческий директор не продает. Команды нет. Маркетинга нет. И ты удивляешься, что времени не хватает».
«Давай разберемся, откуда вообще приходят клиенты», — предложил Сергей.
«Я звоню в компании. Россети, Роснефть, золотодобывающие артели, лесозаготовители. Узнаю, кто принимает решения. Предлагаю встречу, показываю технику, делаю тест-драйв. Если зашло — продаю».
«Сколько звонков делаешь в день?»
«Раньше делал 20-30. Сейчас меньше. Нет времени».
«А коммерческий директор?»
«Говорит, что звонит. Но цифр не дает. Отчетов нормальных нет».
«Почему отчетов нет?»
«Не требую».
«Почему не требуешь?»
«Не знаю. Мне кажется, он взрослый человек, должен сам понимать».
Владислав покачал головой. «Макс, ты платишь человеку зарплату. У тебя есть полное право требовать отчеты, KPI, результаты. Если он не дает — увольняешь. Это бизнес, а не благотворительность».
Владислав предложил залу подключиться. «Есть идеи, что Максу делать?»
Первым поднял руку Андрей. «Я бы собрал маркетологов из клуба. Саша, Слава, Ваня, Никита — топовые ребята. Пусть накидают идеи. Вход в нишу не высокий. Можно попробовать Telegram Ads — разместить рекламу в сообществах охотников, рыболовов, любителей экстрима. Это стоит 150 тысяч рублей попробовать. Не нужно 2,5 миллиона платить за стратегию. Возьмешь ассистента-маркетолога и разберешься».
Артем добавил: «Я бы сделал парсинг сообществ, где тусуется целевая аудитория. Связался бы напрямую. Спросил, что нужно, чтобы они предложили вашу технику своей аудитории. Привез бы вездеход, сделал обзор, дал тест-драйв. Даже бесплатный билет на площадку Сереги Соломина — там можно всех собрать и показать технику».
Костя предложил: «Есть ниша золотодобывающих артелей. Их много в Сибири, за Байкалом. Они передвигаются по тайге исключительно на вездеходах и глиссерах. Сделай парсинг этих компаний. Позвони напрямую. Спроси, нужны ли вездеходы, как закрывают потребность. Предложи тест-драйв. Один-два звонка — и уже будет понятно, работает это или нет».
Владислав подытожил. «Смотри, Макс. Ты говоришь про 10 лет и долю завода — это супер, это вектор. Но мы ставим цели на два месяца. Вот что нужно сделать:
1. Декомпозиция маркетинговых воронок
Составь список всех каналов привлечения. Сравни с данными конкурентов. Узнай, как другие продают вездеходы. Кто лидер рынка? Тингер? Посмотри, что они делают».
2. Парсинг целевых сообществ
Найди все сообщества, где тусуется твоя целевая аудитория. Охотники, рыболовы, любители экстрима, золотодобытчики, лесозаготовители, МЧС, силовые структуры. Свяжись с админами. Спроси, что нужно, чтобы они предложили вашу технику. Сделай обзор, дай тест-драйв, пригласи на площадку».
3. Прямые звонки по базе компаний
Сделай парсинг золотодобывающих артелей, лесозаготовителей, энергетиков. Прозвони 100 компаний. Задай вопросы: нужны ли вездеходы, как закрывают потребность, готовы ли рассмотреть тест-драйв. Из 100 звонков получишь 2-3 встречи. Из встреч — 1-2 продажи. При среднем чеке 3,2 миллиона это окупится мгновенно».
4. Разобраться с командой
«Либо уволь коммерческого директора, либо поставь ему жесткие KPI. Отчеты каждый день. Количество звонков, встреч, отправленных предложений. Если через месяц результата нет — увольняй. Время дорого. Нельзя держать человека, который не продает».
Из зала посыпались еще предложения:
«Есть блогер Маргулан Сейсембаев. Он вывозит богатых людей на экстремальные поездки. Я видел, как они ездят на вездеходах. Если бы ему понравилась техника, его друзья спросили бы, что это. Плюс огромные охваты. Может, стоит рассмотреть».
«Армия использует вездеходы. Почему бы не передать один на тест военным? Бесплатный пиар, плюс потенциальные государственные контракты».
«Есть компания в Нижнем Новгороде — Аэронавт. Они делают глиссеры на воздушной подушке. Просто обзвонили золотодобывающие артели и предложили цену ниже рынка. Многие купили. Это точка входа. Даешь скидку конечнику, но быстро заходишь в рынок».
Владислав остановил поток идей. «Когда мы ловим себя на слове «странно» и «непонятно», надо срочно остановиться. Если это влияет на твою жизнь — разберись. Если не влияет — пусть останется странным».
Максим кивнул. «Понял».
Сергей подытожил: «Макс, послушай этот разбор еще раз. Часть вещей ты точно не услышал — так всегда бывает. Сделай себе выводы. Найди Никиту Пономарева — ты хотел с ним поговорить про маркетинг. Собери маркетологов из клуба. Получи их экспертизу. Составь план. И начни действовать».
Владислав добавил: «У тебя прикольный бизнес. Средний чек 3,2 миллиона, цикл сделки понятный, клиенты есть. Проблема в том, что ты делаешь все сам и не используешь маркетинг. Делегируй правильно. Запусти маркетинг. Освободи время. И тогда 44 вездехода за год — реальная цель».
Зал поддержал аплодисментами. Максим поблагодарил и ушел со сцены.
Разборы бизнеса от Владислава Кушнерева и Сергея Дегтярева, экспертная поддержка от участников клуба, конкретные рекомендации, которые можно применить сразу — все это часть встреч МастерМайнд.
Здесь не просто слушают истории успеха. Здесь вскрывают проблемы, находят узкие места, дают инструменты для роста. Здесь собираются предприниматели, которые готовы делиться опытом и помогать друг другу.
Если вы хотите получить честную обратную связь на свой бизнес, увидеть слепые зоны, найти точки роста — присоединяйтесь к МастерМайнд.
Каждые две недели проводятся онлайн-встречи для новых участников. Приходите, знакомьтесь, задавайте вопросы. Возможно, следующий разбор будет про ваш бизнес.
Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую сайт , (далее – ) расположенный на доменном имени (а также его субдоменах),
может получить о Пользователе во время использования сайта (а также его субдоменов), его программ и его продуктов.
1.1 В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:
1.1.1. «Администрация сайта» (далее – Администрация) – уполномоченные сотрудники на управление сайтом , которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки
персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.
1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному, или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).
1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор,
запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных
данных.
1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных
или наличия иного законного основания.
1.1.5. «Сайт » — это совокупность связанных между собой веб-страниц, размещенных в сети Интернет по уникальному адресу (URL): https://mm1-2.ru/, а также его субдоменах.
1.1.6. «Субдомены» — это страницы или совокупность страниц, расположенные на доменах третьего уровня, принадлежащие сайту , а также другие временные страницы, внизу который указана контактная информация Администрации
1.1.5. «Пользователь сайта » (далее Пользователь) – лицо, имеющее доступ к сайту , посредством сети Интернет и использующее информацию, материалы и продукты сайта .
1.1.7. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего
сайта.
1.1.8. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, через который Пользователь получает доступ на .
2.1. Использование сайта Пользователем означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.
2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта .
2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется к сайту . не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте .
2.4. Администрация не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем.
3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации
при регистрации на сайте или при подписке на информационную e-mail рассылку.
3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путём заполнения форм на сайте и включают в себя следующую информацию:
3.2.1. фамилию, имя, отчество Пользователя;
3.2.2. контактный телефон Пользователя;
3.2.3. адрес электронной почты (e-mail)
3.2.4. место жительство Пользователя (при необходимости)
3.2.5. фотографию (при необходимости)
3.3. защищает Данные, которые автоматически передаются при посещении страниц:
— IP адрес;
— информация из cookies;
— информация о браузере
— время доступа;
— реферер (адрес предыдущей страницы).
3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям сайта , требующим авторизации.
3.3.2. осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью предотвращения, выявления и решения технических проблем.
3.4. Любая иная персональная информация неоговоренная выше (история посещения, используемые браузеры, операционные системы и т.д.) подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п.
5.2. настоящей Политики конфиденциальности.
4.1. Персональные данные Пользователя Администрация может использовать в целях:
4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на сайте для его дальнейшей авторизации.
4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным сайта .
4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования сайта , обработки запросов и заявок от Пользователя.
4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.
4.1.5. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем.
4.1.6. Создания учетной записи для использования частей сайта , если Пользователь дал согласие на создание учетной записи.
4.1.7. Уведомления Пользователя по электронной почте.
4.1.8. Предоставления Пользователю эффективной технической поддержки при возникновении проблем, связанных с использованием сайта .
4.1.9. Предоставления Пользователю с его согласия специальных предложений, новостной рассылки и иных сведений от имени сайта .
5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования
таких средств.
5.2. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации.
5.3. При утрате или разглашении персональных данных Администрация вправе не информировать Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.
5.4. Администрация принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения,
а также от иных неправомерных действий третьих лиц.
5.5. Администрация совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.
6.1. Пользователь вправе:
6.1.1. Принимать свободное решение о предоставлении своих персональных данных, необходимых для использования сайта , и давать согласие на их обработку.
6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.
6.1.3. Пользователь имеет право на получение у Администрации информации, касающейся обработки его персональных данных, если такое право не ограничено в соответствии с федеральными законами. Пользователь вправе требовать от Администрации
уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки,
а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. Для этого достаточно уведомить Администрацию по указаному E-mail адресу.
6.2. Администрация обязана:
6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.
6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами
переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. настоящей Политики Конфиденциальности.
6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.
6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя, или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов
персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.
7.1. Администрация, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Российской Федерации,
за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности.
7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциально
Обновлен:
13.07.2022
