Как пройти шторм. Способы роста в кризис

На встрече бизнес-клуба Мастермайнд 1.2 Владислав Кушнерев — основатель клуба, девелопер с 23-летним опытом и тренер для 1500+ предпринимателей — провел открытый разбор того, как проходить кризисы и превращать их в точки роста.

Встреча началась с жесткого тезиса: сейчас самое турбулентное время за последние годы. Ключевая ставка 21%, кредиты по 25-30%, инфляция разгоняется, спрос падает. Фискальное давление растет, операционка съедает все время, а стратегические решения откладываются.

Но именно в такие моменты происходит главное. Слабые игроки уходят с рынка. Сильные — усиливаются и захватывают освободившиеся ниши.

Владислав поделился кейсами участников клуба, которые за последние два года прошли через серьезные кризисы: от развода с партнером до увольнения токсичного топ-менеджера. И каждый кризис стал началом кратного роста — в 2, 3, а у кого-то и в 10 раз.

В этой статье — не теория про «выход из зоны комфорта», а конкретные истории с цифрами и механиками.

Посмотреть Видео

Почему сейчас самое сложное время для бизнеса

Владислав начал с описания текущей ситуации. Он спросил у зала: кто чувствует турбулентность? Руки подняли почти все.

Давление приходит со всех сторон.

• Налоговая и фискальная политика стала агрессивнее. Проверки жестче, требования строже. Один неверный шаг — и можешь получить претензию на десятки миллионов.
• Конкуренция обострилась. Все ищут способы выжить, демпингуют, переманивают клиентов. Удержать позиции стало сложнее в разы.
• Ключевая ставка выросла с 4% (четыре года назад) до 21%. Кредиты стоят 25-30% годовых. Участник клуба Миша Мартынов вспоминает: раньше покупал квартиры по ставке 0,1%. Сейчас такое невозможно представить.
• Инфляция разгоняется. Владислав признается, что редко ходит за продуктами, но когда заходит — видит: то, что стоило 100 рублей, стало стоить 200. Это сильно бьет по потребительской способности.
• Если ваш клиент — масс-маркет, он будет выбирать базовые потребности. Ваши товары и услуги отодвинутся на второй план.
• Скорость решений растет постоянно. Чтобы оставаться на месте, нужно бежать еще быстрее. Это выматывает.
• Ответственность давит. За команды, за семьи, за бизнес. Все это лежит на плечах собственника.

Владислав описывает типичные паттерны поведения в кризис:

• Беличий транс — не понимаешь, что делать, поэтому не делаешь ничего
• Суета — начинаешь хаотично действовать и совершаешь ошибки
• Замирание — когда нужно действовать, ты стоишь на месте
• Агрессия — которая не решает проблемы, а создает новые

Все это ведет к выгоранию, потере фокуса и слабым решениям.

Кризис — это фильтр и возможность

«Кризис — это фильтр», — говорит Владислав. Уходят слабые игроки. Остаются сильные.

Он вспоминает историю своей компании. С 2005 года прошли через несколько кризисов. И каждый раз именно в кризис компания росла.

Конкуренты банкротились. Освобождались ниши. Появлялись возможности купить активы дешево.

В один из кризисов Владислав открыл производство. Оборудование, которое стоило миллионы, купил в несколько раз дешевле — новым, но по кризисным ценам.

Кризис — это не только угроза. Это поиск возможностей.

Владислав повторяет ключевую мысль: «Важно не решить, а решиться».

Многие предприниматели все понимают. Анализируют. Просчитывают варианты. Но не решаются действовать.

Почему? Страх. Неопределенность. Отсутствие поддержки.

Когда ты один, замираешь. Когда есть окружение, которое верит в тебя и подталкивает — действуешь.

Главный ограничитель — мышление

«Главный ограничитель роста — это мышление», — подчеркивает Владислав.

Не внешние факторы. Не рынок. Не конкуренты. А то, что у нас в голове.

Все ваши результаты — это продолжение вашего мышления. Если мышление ограничено, результаты будут ограничены.

Владислав рассказывает историю Саши Коротина как яркий пример того, как работа с мышлением дает кратный рост.

Саша пришел в клуб около четырех лет назад. Тогда выручка его компании (сеть квест-шоу «Форт Боярд») была 50 миллионов рублей в год.

Саша открывал примерно одну площадку за 4 месяца. За 2022 год открыл 3 площадки.

Когда он попал в VIP-группу Владислава, начали разбирать его бизнес и работать с мышлением.

На первом разборе Саша думал: «Я красавчик. Три площадки открыл. Может, поставлю цель — пять за год?»

Владислав вспоминает: «На встрече они разбирают, не разбирают, потом так: тебе задание. К маю, а это был конец марта — начало апреля, у тебя должно быть 7 площадок».

Саша признается: «Я два дня ходил в полном шоке. Думал: как это вообще возможно сделать?»

Три площадки за год и семь за полтора месяца. Разница колоссальная.

Но группа поддержала. «Сань, ты справишься», — говорили ему. Дали план. Разложили по шагам.

Саша полетел в Петрозаводск, в другие города. Запустил временные площадки к сезону.

Результат — в мае компания сделала 78 миллионов рублей выручки. Чистая прибыль — 42 миллиона. За один месяц.

«Это не погода», — смеется Владислав.

Эта встряска перестроила всю компанию. Изменилась управленческая структура. Появились процессы для масштабирования.

Два года назад у Саши было 11 площадок. Сейчас — около 40 по всей России, в 19 городах.

Компания вырастет еще в полтора раза в следующем году.

Саша стал модератором трекинговых групп в клубе. Он помогает другим предпринимателям работать с мышлением и выходить на новый уровень.

Если вы предприниматель с оборотом от 100 миллионов рублей и чувствуете, что ваше мышление — основной ограничитель роста, посмотрите, как работает Мастермайнд 1.2. Здесь не дают мотивационные пинки, а системно работают с тем, что мешает расти.

Кризис партнерства и точка безубыточности 18 миллионов

Антон Садаев пришел на сцену, чтобы рассказать о своем кризисе.

Его бизнес — поставка серверного и сетевого оборудования для крупных компаний. Целевая аудитория — от 500 рабочих мест. Оборот в том году — полтора миллиарда рублей.

10 лет Антон шел с партнером. Были разногласия. Копились недосказанности. Эмоциональные качели постоянно.

Владислав описывает это через анекдот про золотую рыбку: мужик поймал рыбку, она обещает исполнить желание, но у соседа будет в два раза больше. Мужик говорит: «Выколи мне глаз».

Антон испытывал похожее. Месяц двигается с ощущением «я не особо готов». Потом думает: «Ладно, буду делать все, что от меня зависит». И снова — камень преткновения при общении с партнером.

Партнерство было ограничивающим фактором 3-4 года.

Антон принял решение: разойтись. Договорились о сумме выкупа. Сумма была крупной.

Он пришел к Владиславу с запросом: «Мне нужна помощь, чтобы разойтись с партнером».

Начали двигаться в VIP-группе.

Антон выплатил первый транш. Крупный. При этом в компании оставался определенный фонд.

И тут начались проблемы.

Клиенты перестали оплачивать дебиторку. Задолженность выросла. Клиенты начали отваливаться.

Накопился НДС за полгода.

В какой-то момент точка безубыточности достигла 18 миллионов рублей.

«18 миллионов — это ноль», — объясняет Антон. Если компания генерит 18 миллионов прибыли (не оборота, а прибыли!), это просто выход в ноль.

А через 3 месяца нужно платить второй транш партнеру.

Антон сидит и не понимает: «Как я вообще оказался в этой ситуации?»

Владислав был рядом на протяжении всего времени. Знакомил с нужными людьми. Один из участников клуба, Давид, помог Антону «привести в чувство» — поддержал, дал конкретные советы.

«Ситуация разрешилась. С Божьей помощью я стал ближе к Богу», — признается Антон.

Владислав добавляет: «Мы с Антоном в церковь ходили вместе. Я реально пиарю эту тему».

Группа поддерживала на каждом этапе. Когда казалось, что выхода нет, появлялись варианты.

В декабре того года случилось несколько сделок, которые вытащили ситуацию в плюс.

«Все в итоге срослось, слава богу», — говорит Антон.

Сейчас он успешно выплатил партнеру. Бизнес растет. Управленческий опыт вырос кратно.

«Ощущение, что теперь у меня точку опоры убрали, я теперь без партнера, реально был трешак», — делится он.

Но пройдя через это, Антон понял: можно справиться с чем угодно, если есть поддержка.

Личные кризисы влияют на бизнес сильнее, чем кажется

Юля Иванова вышла на сцену, чтобы рассказать историю, которая показывает: иногда главный ограничитель бизнеса — это личная нерешенная проблема.

Юля помогает предпринимателям привлекать кредиты дешевле рынка. Промышленные ипотеки, поставки по 4% годовых. В том году привлекла около 4 миллиардов рублей.

Когда она пришла в VIP-группу, запрос был стандартным: хочу вырасти в доходе.

Но когда начали копать глубже, оказалось, что главная проблема — не в бизнесе.

У старшей дочки Юли 9 лет стоял запрет на выезд за границу.

Юля — мама троих детей. И она обожает путешествия. До запрета были международные проекты, международная деятельность.

С запретом все ограничилось. Личное передвижение. Свобода детей. Младшие тоже не могли путешествовать, потому что старшую нельзя было оставить.

9 лет семья жила в этом ограничении.

«Для мамы очень странно брать двух младших, не брать старшую, зная, что есть эта проблема», — объясняет Юля.

На первом разборе в группе ребята начали накидывать идеи: как это решить?

Первая задача — за месяц выехать со старшим ребенком через Белоруссию. Проверить, работает ли этот путь.

Юля вспоминает: «Когда на границе мне говорят «вы можете проходить», у меня мурашки по коже. 9 лет я слышала «у ребенка запрет, лететь не может». И тут — «можете проходить». Мы такие: да ладно?»

Первый выезд в Грузию со старшей дочкой.

Потом начали решать вопрос через суд. Группа поддерживала на каждом этапе.

Это дало энергию развивать бизнес. Раньше было ощущение: «Хватает и не надо. Делай что хочешь, но если не можешь благодаря деньгам решить свою проблему, зачем напрягаться?»

Решение ключевого запроса дало буст.

В августе прошлого года семья выехала вместе — все дети, первый раз. Через Белоруссию, в отпуск.

В этом году — первый раз разделили детей. Старший остается в Москве, с младшими летят в Дубай.

«Это про окружение, про возможности, которые открываются», — говорит Юля.

А еще она купила две квартиры недавно.

Муж был категорически против кредитов. Для Юли как финансиста использовать семейную ипотеку было очевидным решением. Младшей дочке сейчас 7, это был последний шанс использовать две семейные ипотеки.

Группа помогла провести работу по убеждению мужа.

Одну квартиру купили через контакт участника клуба Ромы Малышева. Вторую — через контакт Вики Мироновой. Катя Мартынова помогла с решением по страховке.

«Этого бы не было, если бы не были решены личные задачи», — резюмирует Юля.

Когда решаются значимые личные проблемы, в бизнесе открываются возможности. То, что казалось невозможным, оказывается возможным.

Токсичный топ-менеджер как скрытая угроза

Лена Назарова поделилась историей кризиса, который мог разрушить компанию изнутри.

Лена владеет компанией по аутсорсингу персонала «Личный состав». В прошлом году она сделала x3 за год, x6 за два года.

«Было классно», — говорит она.

В этом году произошел «факап». Сильный. Сейчас Лена уже вышла из него, но путь был непростым.

Год назад она взяла в штат исполнительного директора. Делегировала ему часть процессов.

Поначалу все выглядело хорошо. Представительный, обаятельный мужчина. Помогал коллективу.

Через некоторое время начались странности.

Люди начали увольняться. Способные сотрудники перестали справляться с работой. Оборот компании падал. Терялись объемы по клиентам.

От одних клиентов пришлось отказаться — минус-сайты, склады обнаружили слишком поздно.

У всех появились «лапки вместо рук». Все стали беспомощными.

Приходили к Лене за согласованиями по три раза. Договорились, человек не делает, приходит опять.

А исполнительный директор не показывал результатов. Обещал контракты с крупными клиентами (например, с «Северсталью»), но забывал про них на месяцы.

Лена начала записывать: что он запланировал, что реально сделал. Слушала, как оправдывается.

Поняла: он просто не работает, а делает вид.

«Сейчас у топ-менеджеров во многих компаниях такая история. Нужно удержаться, чтобы тебя не уволили», — объясняет Лена.

В VIP-группе написали задачу: «Уволить ИД».

В июле Лена его уволила.

После увольнения выяснилось: у него были психопатические отклонения.

Он кошмарил людей. Запугивал. Не разрешал общаться с Леной. Унижал: «Ты же не такая деревня, как Саша, чтобы вот так делать». Угрожал увольнением за малейшие ошибки.

Девочки из команды рыдали каждую неделю.

«Мне до сих пор всплывают детали оттуда», — говорит Лена.

Часть команды она потеряла за год.

После увольнения ИД полностью лег отдел подбора. А это главный отдел продаж, который генерит поток людей.

Август, сезон. Компания стоит несколько миллионов на зарплаты. А работать никто не может.

Лена наняла 5 отделов подбора. 3 из них показали результат. Киргизы снова поехали на объекты. Клиенты стали расти.

«Вот такой факап я прожила вместе с VIP-группой», — резюмирует она.

На последнем разборе у нее было 42 задачи. Группа сфокусировала на трех главных.

«Клуб дает такую ценность, которая в разы, в сотни раз больше, чем твой вклад в него. Это какое-то сумасшествие», — делится Лена.

Почему окружение — главная опора в турбулентности

Владислав подводит итог всем историям: «В одиночку кризисы ломают. В поддерживающей среде они проходят быстрее. И кризис становится новой возможностью».

Он спрашивает зал: у кого были кризисы в жизни? Руки поднимают все.

Кто благодарен этим кризисам? Руки остаются поднятыми.

«Не всем, но каким-то», — уточняет Владислав. Кризис вывел на новый уровень.

Здесь важно, где вы находитесь. С кем. Кто вас поддерживает.

Миша Мартынов, участник клуба с самого основания, добавляет: «Основное, что дает клуб — сейчас я устраиваю кризисы сознательно. Настолько часто, что люди говорят: горшочек не вари».

Он почувствовал время, когда нужен кризис для перезагрузки. Для трансформации команды.

«Кризисов стало так много, что это для меня норма. Это заслуга клуба», — признается Миша.

За два года в VIP-группе его доход вырос примерно в 10 раз. Личная капитализация в прошлом году подросла на 150 миллионов. В этом — еще столько же, может больше.

Миша прожил второй кризис отношений за 6-12 месяцев. Первый длился 4 года.

«Это про то, как клуб ускоряет», — объясняет он.

Владислав подчеркивает: главное в клубе — это не только трекинг и достижение целей. Это поддержка в сложные времена.

«Клуб — это про то, что можно быть не всегда красавчиком. Можно честно признаться: да, я сейчас в кризисе. Да, у меня полная жопа. И попросить помощи».

Мужчинам особенно важна такая среда. У мужчин эго мешает признать факт реальности. «Я же всегда должен быть успешным».

Это эго не дает опереться на реальность и сделать следующий рывок.

Часто происходит замыкание в себе. Если не справляешься, стыдно признаться. Думаешь: «Как я лицо потерял?»

Идет воронка вниз.

Владислав завершает: «Главная опора в турбулентности — это не маркетинг, не продукт, не продажи, не стратегии. Это твое окружение».

Ты либо растешь с сильными, либо варишься в своем соку и выживаешь один.

Выводы

Кризис — это не конец. Это фильтр, который убирает слабых и дает возможности сильным.

Опыт участников Мастермайнд 1.2 показывает: кризисы становятся точками кратного роста. Саша Коротин вырос от 3 площадок до 40. Антон Садаев прошел через партнерский развод и вышел сильнее. Юля Иванова решила 9-летнюю проблему и купила две квартиры. Лена Назарова пережила токсичного топа и восстановила команду.

Ключевые принципы прохождения кризисов:

• Главный ограничитель — мышление, а не внешние обстоятельства
• Важно не решить, а решиться действовать
• В одиночку кризисы ломают, в поддерживающей среде — проходят быстрее
• Личные нерешенные проблемы блокируют рост бизнеса
• Кризис — это возможность перезагрузить компанию и выйти на новый уровень

Владислав повторяет: «Все кайфушки мира находятся по ту сторону страха».

Идите в страх. Идите в кризис. Там, где кажется невозможным, часто скрывается главная возможность.

Но не идите туда одни.

Именно такая поддержка — основа Мастермайнд 1.2. Это не просто бизнес-клуб для нетворкинга. Это сообщество, где можно быть неидеальным. Где можно признаться в трудностях. И получить конкретную помощь.

Мастермайнд 1.2 — закрытое сообщество для 180 предпринимателей с оборотом от 100 миллионов рублей. Средний оборот участников — 200 миллионов в год. Но важен не только размер бизнеса.

Важна внутренняя установка — готовность помогать другим расти. Философия «Люди 1.2» — делать на 20% больше обещанного, быть вкладом для других. Поэтому 30% кандидатов получают отказ при вступлении.

Встречи проходят каждые два месяца. Трекинг целей с результатом 92,5% достижения. VIP-группа для тех, кто готов к глубокой системной работе над собой и бизнесом.

Если вы собственник бизнеса, который сейчас проходит через кризис, или чувствуете, что ваше мышление — главный ограничитель роста, посмотрите, как работает Мастермайнд 1.2.

Здесь не дают мотивационные пинки. Здесь рядом проходят через кризисы люди, которые понимают, каково это. И помогают превратить кризис в возможность для кратного роста.

Присоединяйтесь к сообществу предпринимателей, которые растут не вопреки кризисам, а благодаря им.

_________________________________________________________________________