Как с ИИ находить за 2–3 дня сильных сотрудников, ориентированных на результат

Большинство предпринимателей тратят 2-3 месяца на поиск одного сотрудника. Составление вакансии, размещение на площадках, разбор откликов, десятки собеседований. Александр Нестеренко, управляющий партнер кадрового агентства Quantum Family, на встрече бизнес-клуба МастерМайнд 1.2 показал, как сократить этот процесс до 2-3 дней с помощью искусственного интеллекта.

Это не кликбейт. Quantum Family использует ИИ в 80% процессов подбора персонала. Система анализирует 85 параметров кандидата, оценивает совместимость с руководителем, прогнозирует результативность. За 16 лет работы Нестеренко запустил 10+ проектов, обучил 2000 предпринимателей. Его опыт — это не теория, а практика с реальными кейсами, включая историю с минус 35 млн рублей за три месяца из-за ошибки в найме.

В этой статье разбираем технологию найма с искусственным интеллектом, ключевые ошибки предпринимателей и практические инструменты для быстрого поиска результативных сотрудников.

Посмотреть Видео

Четыре главные боли предпринимателя в найме персонала

Александр Нестеренко начал выступление с вопроса к аудитории. «Кто считает, что найти хорошего сотрудника за 2-3 дня — это фантастика?» Большинство подняли руки. «Нет, это не фантастика, это реальный факт, которого мы добились внутри», — отвечает Нестеренко.

Он выделяет четыре боли, которые знакомы каждому собственнику бизнеса.

Боль 1: Медленный найм

Нужно разобраться, кого искать. Составить вакансию. Разместить на площадках. Разгребать отклики. Связываться с кандидатами. Проводить собеседования. Часть кандидатов не подходят, часть оказываются «дебилами», как говорит Нестеренко. Это отжирает время.

«Если у вас руководитель отдела продаж нанимает людей сам, то половину своего рабочего времени он не работает как руководитель отдела продаж», — подчеркивает спикер.

Любой руководитель, который нанимает сам, 30-50% рабочего времени не выполняет свои прямые обязанности. Просто держите эту цифру в голове.

Боль 2: Сотрудники не выполняют планы

Нашли человека. Ввели в должность. Обучили. Дали задачи. Но результата нет. План не выполняется. Вы не понимаете, в чем дело — человек не умеет или не хочет. И начинается новый круг поисков.

«Как находить тех, кто на результат заряжен?» — задает вопрос Нестеренко. Именно на этот вопрос отвечает технология подбора с искусственным интеллектом.

Боль 3: Инфляция зарплат

Все хотят вкусно кушать. Но зарплаты, которые просят кандидаты, выросли на 40-60% за последние два года. Вы к таким цифрам не привыкли. А рынок диктует свои условия.

«Каким образом можно нанимать хороших людей и при этом 25-40% на зарплатах экономить?» — ставит задачу Нестеренко. Ответ: через правильный подбор по мотивации и ценностям, а не только по резюме.

Боль 4: Уход обученных сотрудников

Самая болезненная история. Вы прошли весь путь. Наняли человека. Вложились. Обучили. Он начал делать результаты. И вдруг уходит. Плохо, если к конкурентам. Еще хуже, если открывает свое дело.

«Обидно до хрена потратить сил, времени, вложиться, и может быть, человек-то нормальный, но вот как-то он не был изначально вашим», — говорит Нестеренко.

Как понять заранее, будет ли человек долгосрочным сотрудником или «проходным»? Именно для этого Quantum Family создала систему интегрального портрета и оценки совместимости.

Реальный опыт Александра Нестеренко в найме персонала

Нестеренко — не теоретик. 16 лет в бизнесе, 10+ запущенных проектов. Он стоял у истоков тренерского направления в Бизнес Молодости, вырастив его с 25-30 тренеров до 1200 по всей России, СНГ и Европе. NPS (удовлетворенность продукта) тренерства был 96%, тогда как у основной программы — 70%.

«Многие говорили, что программа да, но наставничество-тренерство дало больше», — вспоминает Нестеренко.

За 10 лет он обучил около 2000 собственников, провел 380 встреч со студентами, где они общались по несколько часов, иногда по 10 часов.

Но главный опыт — это практика найма в реальных проектах.

Кейс 1: Рост команды с 4 до 70 человек за год

Компания Zaleta — индивидуальный пошив одежды. Запустили в ковид, полностью офлайн-бизнес. За год выросли в 15 раз. Команду собрали с 4 до 70 человек.

«И это про найм», — подчеркивает Нестеренко. Именно тогда он отработал систему быстрого подбора, которая легла в основу Quantum Family.

Кейс 2: Минус 35 млн за 3 месяца — главная ошибка в найме

Нестеренко делится самой дорогой ошибкой. Он руководил рекламным агентством, дорос до полумиллиарда оборота. Появилась гипотеза — схантить коммерческий отдел у лидера рынка, компании «Тугис».

HR нашла коммерческого директора. Посидели в ресторане, нашли общий язык. Нестеренко вытащил из «Тугис» коммерческого директора, РОПа и 8 ведущих продавцов. Очень дорогих.

«Я такой, блин, счастье! Сейчас я вообще продам, заработаю на 10 Rolls-Royce», — вспоминает спикер.

Он расширил производство. Фонд оплаты труда на момент был 6-7 млн на сотрудников, которые занимались производством. Добавил еще столько же, чтобы не облажаться перед клиентами. И добавил 6-7 млн на коммерческий отдел.

Итог: за три месяца минус 35 млн рублей. Эти люди не продали ни разу за первый месяц. Ни разу за второй месяц. Они стоили несколько миллионов.

«Знаете, в чем ошибка была? Я не нанял плохих людей, я не нанял раздолбаев, наркоманов, алкоголиков, дебилов. Я просто нанял людей не тех», — объясняет Нестеренко.

Они продавали не тот продукт, работали не в той системе координат. Не могли прижиться в его компании с его продуктом, с его ДНК.

«Если бы у меня была система, которой мы управляем сейчас, она бы мне сказала: не смей это делать», — резюмирует спикер.

Это пример того, как даже опытные продавцы от лидера рынка могут не подойти вашей компании. Дело не в компетенциях, а в совместимости.

Если вы собственник бизнеса с оборотом 100-500 млн и узнали себя в этих историях — возможно, вам будет интересно окружение единомышленников. Бизнес-клуб для предпринимателей МастерМайнд 1.2 проводит живые встречи каждые 2 месяца с топовыми спикерами, как Александр Нестеренко. 180 участников из 54 отраслей обмениваются опытом, делятся кейсами, помогают друг другу избежать дорогих ошибок.

Как работает искусственный интеллект в подборе персонала

Quantum Family — кадровое агентство, построенное на искусственном интеллекте. «Когда мы говорим, что используем искусственный интеллект, это не бутафория. У нас 80% процессов внутри продукта — ИИ присутствует реально», — говорит Нестеренко.

Технология работает в несколько этапов.

Этап 1: Интегральный портрет руководителя

Первый шаг — понять, кто вы как руководитель. Quantum Family создает интегральный портрет собственника или руководителя. Это документ, который объясняет:

• Ваш стиль управления
• Ваши ценности и мотивация
• С кем вам работать комфортно
• Кого вам точно нанимать нельзя

«Это будет документ, который будет объяснять вам многое про вас. Кого вам надо нанимать, как вам с людьми работать», — поясняет Нестеренко.

Этап 2: Тестирование кандидатов по 85 параметрам

Каждый кандидат проходит тестирование. Система анализирует 85 параметров:

• Мотивация (деньги, интересные проекты, карьера, признание)
• Ценности (семья, стабильность, развитие, свобода)
• Стиль работы (самостоятельность, контроль, команда, одиночка)
• Реакция на стресс
• Скорость обучения
• Способность выполнять планы

«Вот этого мотивируют просто интересные проекты, вот этого мотивируют бабки, а на этого просто не надо орать матом. И все, мы работаем», — объясняет спикер.

Этап 3: ИИ-анализ совместимости

Искусственный интеллект сопоставляет портрет руководителя с портретом кандидата. Система выдает прогноз:

• Совместимость в процентах
• Риски (где могут быть конфликты)
• Рекомендации по управлению (как мотивировать, как давать обратную связь)

«Мы не в состоянии оценить каждого такого человека. Поэтому мне сильно проще взять и по тем рекомендациям, по кандидату, которые есть, работать», — говорит Нестеренко.

Этап 4: Результативность и долгосрочность

Система прогнозирует, будет ли человек результативным. Не просто «хороший сотрудник», а «делает результат». Плюс оценивает долгосрочность — как долго человек проработает в компании.

«Наша задача не просто набирать людей в бизнес. Наша задача, чтобы появлялись те люди, которые дают результат», — подчеркивает Нестеренко.

Так работает технология найма за 2-3 дня. Не вручную перебирать резюме, а через ИИ-анализ совместимости и результативности.

Почему цена ошибки в найме выросла в разы

Нестеренко приводит простую формулу. Если вы ошиблись в найме человека, вы потеряли от 2 до 4 его месячных зарплат. Если уволили через месяц. Если через два — умножайте еще на 2.

«Наняли человека, который стоит 120 тысяч, и что-то с ним не пошло. Считайте, что потеряли 300-400 тысяч», — поясняет спикер.

Наняли директора за 250 тысяч, он проработал два месяца. Вы заплатили 500 тысяч, заложите туда еще миллион потерь. Это не считая недополученную прибыль, испорченных клиентов, сожженной команды плохим руководителем. Это просто прямые затраты.

«Это почему надо пересмотреть вообще подход», — делает вывод Нестеренко.

В США людей нанимают с трясущимися руками. Контракты, безумные зарплаты, медицинские страховки. Чтобы человек вышел на работу, компания платит до хрена денег. В России это медленно приходит, но время уже наступило.

Еще три фактора, которые меняют рынок найма:

Фактор 1: Конкуренция и сервис

Нестеренко вспоминает 90-е. Заходишь в Сбербанк, там тетка с лицом, будто ты у нее деньги украл. Потом появилась куча коммерческих банков. Сейчас в Сбербанке девочка с галстуком: «Вам, пожалуйста, туда».

Почему? Потому что появилась конкуренция. И в малом и среднем бизнесе, которым занимаются многие предприниматели, тоже появляется конкуренция. Плюс дорожает маркетинг, дорожает клиент. А значит, нужен сервис. А сервис делают люди.

Фактор 2: Новое поколение

«16 лет я занимаюсь бизнесом. Когда я открыл свой первый взрослый бизнес, мне было 25 лет. Я нанимал людей примерно своего возраста. Я понимал, чего от них ожидать. Сейчас мне 41, и ко мне приходят люди 23-25 лет. Они вообще другие», — говорит Нестеренко.

Они могут сказать: «Саша, я не хочу просрать лето. Я ухожу в отпуск». У тебя проекты, клиенты, обязательства. Ты бонус годовой просрешь. «Я не готов обменять лето на офисный».

«Господи, что в башке у этих людей. Но это просто другое поколение. А значит, с ним надо по-другому работать, а значит, к ним надо искать ключи», — объясняет спикер.

Искусственный интеллект помогает понять мотивацию каждого поколения и работать с ними правильно.

Фактор 3: Скорость изменений

Владислав Кушнерев, основатель бизнес-клуба МастерМайнд 1.2, после выступления добавил важную мысль. «Технологии входят в жизнь очень стремительно, и мы можем благодаря нашему инертному мышлению их упустить».

Поэтому Нестеренко рассказал про эту технологию сейчас. Потому что внедрять надо уже вчера. Иначе вы проиграете конкурентам, которые нанимают правильных людей быстрее и дешевле.

Мастермайнд группа для предпринимателей МастерМайнд 1.2 — это не просто встречи. Это место, где вы узнаете о новых технологиях раньше рынка. Средний оборот участников — 200 млн руб/год, средний доход — 1.8 млн руб/мес. Но важен не только доход, а mindset. Узнайте о философии клуба и решите, резонирует ли это с вами.

Практические инструменты для быстрого найма сотрудников

Нестеренко предложил участникам встречи два инструмента.

Инструмент 1: Интегральный портрет руководителя

Quantum Family делает бесплатно интегральный портрет для собственников и руководителей. Это документ, который объясняет многое про вас. Кого вам надо нанимать, как с людьми работать.

Нестеренко показал QR-код на презентации. Участники навели телефон, попали в WhatsApp с предустановленным сообщением. Команда в понедельник связалась с каждым и сделала портреты.

Инструмент 2: Чек-лист найма

Пошаговая инструкция, что нельзя пропустить в процессе найма. Можете использовать сами, можете отдать ассистенту или HR. Чек-лист закрывает основные ошибки, которые делают предприниматели при подборе персонала.

«Вот. Все работает. Народ, все работает, я тестировал», — говорит Нестеренко.

Важный момент: Quantum Family не работает в выходные. Если напишете в субботу или воскресенье, ответят в понедельник. «Поскольку мы уважаем вас и уважаем себя, мы не работаем в выходные. И вы в выходные тоже отдыхаете», — поясняет спикер.

Где задать вопросы

Нестеренко остался на всю встречу МастерМайнд 1.2. Пошел в баню, общался с участниками, участвовал в круглых столах. Давал обратную связь по конкретным ситуациям.

«Это для нас первая попытка донести эти смыслы в массы. Будет классно, если я с вами буду общаться, вы мне дадите обратную связь, что было понятно, что непонятно», — говорит спикер.

Именно так работает закрытый клуб предпринимателей МастерМайнд 1.2. Живые встречи, бизнес-баня, круглые столы. Не просто послушал и ушел, а задал вопросы, получил конкретные рекомендации, обменялся контактами с экспертом.

Главный тезис Александра Нестеренко про найм с ИИ

«Надо разобраться с наймом и в том, как в этом работает искусственный интеллект. Чем раньше, тем лучше», — резюмирует Нестеренко.

Он сравнивает ситуацию с интернет-маркетингом. В свое время говорили: разберись с интернет-маркетингом, иначе проиграешь. Сейчас то же самое с искусственным интеллектом в найме.

«Мы не сможем вам сгрузить технологию, потому что она наша, неотчуждаемая. Но я вам клянусь, что надо разобраться», — говорит спикер.

Quantum Family может помочь через свои инструменты. Но даже если вы не пойдете к ним, сам факт осознания, что найм можно и нужно автоматизировать, уже меняет подход к подбору персонала.

Владислав Кушнерев добавил: «Наша задача, чтобы вы просто задумались об этом и уже использовали эти технологии машинного обучения для того, чтобы ваши люди были действительно вашими, не просто проходные люди, которые вы нанимаете и увольняете, и чтобы это давало результат для вашего бизнеса».

Заключение

Найм сотрудников за 2-3 дня — не фантастика. Это реальность, если использовать искусственный интеллект. Александр Нестеренко показал на своем опыте: 80% процессов можно автоматизировать, тестировать кандидатов по 85 параметрам, прогнозировать совместимость с руководителем и результативность.

Цена ошибки в найме — от 2 до 4 месячных зарплат. Неправильный найм может стоить миллионы, как кейс Нестеренко с минус 35 млн за три месяца. Поэтому важно не просто нанять «хорошего человека», а нанять «своего человека», который совместим с вашим ДНК компании.

Мастермайнд 1.2 — бизнес-клуб для предпринимателей, где можно узнать о таких технологиях раньше рынка. 180 участников из 54 отраслей, 10+ стран присутствия, философия giving economy, где ценность в том, что ты даешь, а не берешь. Если вы готовы не только брать, но и помогать другим — заполните анкету на сайте. Мы проводим собеседование с каждым, и 30% получают отказ. Мы выбираем друг друга.

Живые встречи каждые 2 месяца с топовыми спикерами, бизнес-баня после мероприятий, трекинг-группы для достижения целей, выездные встречи в разных странах. Здесь вы не просто слушаете, а общаетесь с экспертами лично, задаете вопросы, получаете конкретные рекомендации.

Как говорит Нестеренко: «Я искренне желаю, чтобы вы в этой штуке разобрались и классных людей нанимали и не страдали, и были счастливы».

---

Контакты

Сайт: mastermind.band | mm1-2.ru
Email: hello@mastermind.band
Вступительный взнос: 400 000 ₽/год
Продление: 300 000 ₽/год

---

Справка:
Александр Нестеренко — управляющий партнер кадрового агентства Quantum Family, экс-руководитель тренерского направления Бизнес Молодости (1200 тренеров, NPS 96%), 16 лет в бизнесе, 10+ запущенных проектов, обучил 2000+ предпринимателей, провел 380 встреч со студентами.

Мастермайнд 1.2 — закрытый бизнес-клуб для предпринимателей с оборотом 80-600 млн руб/год, основанный на философии giving economy. Основан 9 июня 2018 года, основатель — Владислав Кушнерев. 180+ активных участников из 54 отраслей, география — 10+ стран мира.